融创逆势拓客战略及实战操盘解析
【课程背景】
融创2013年逆势包围，出售事迹冲破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的凋射到建立融创重新富强发财，狂人孙宏斌用十年时间，兴办了一个又一个的地产界传奇。顶级vip无限元宝手游。融创十年来是如何赢得如此高速富强发财的，孙宏斌小我过往的阅历经过及他保守冒险的天性又对融创有着怎样的影响，对其他房企事迹及绩效又有哪些鉴戒意义，这些，相比看并远超第二名万科逾20亿元。都值得我们同行业斟酌的。
2014年5月22日，融创中国正式发表公告，称将斥资62.98亿港元收买绿城5.24亿股股票，占绿城整体已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，手游无限元宝服。融创绿城以104亿的出售事迹成为上海商品住宅网签销冠，单盘出售功劳排名前十的项目中，融绿一家就吞没了四席。业内戏言，上海楼市已进入“融绿期间”。
2014年融创绿城开荒的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，遭到业内的通常认可，可谓中式别墅榜样之作。满级vip无限元宝手游。
融创绿城在2014年事迹可谓令业内齰舌。2014年前三季度上海房企商品住宅网签出售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，远超。并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年倾向600亿，真正的传奇手游。加上绿城一经冲破千亿，千亿倾向不是尽头！
透过数据看本色，融创在品、价、展、拓、策、销都做得都可圈可点，更加是接手绿城卖不掉的高端项目，发挥了很大的能力。并远超第二名万科逾20亿元。据统计融创高端项目90%靠圈层营销出售，学会第二名。这也是融创自上而下都认可的一种出售程序形式。正是这些进步前辈的理念，体系的战术让融创急速富强发财，公认的国际营销做得最好的房产开荒企业！
【课程特征】
1、景色式锻炼法与案例阐明、模仿实验、小组商议及视频冲击和练习等兴趣幽默，通俗易懂有用；
2、学员100%参与实操锻炼；实际讲授40％、实操锻炼35％、案例商议15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的情感在注解房地产实战锻炼，真正大幅度擢升房地产成本绩效。新出的传奇游戏。
【课程时间】2天（12课时）
【课程对象】
房地产公司总经理、营销总监、筹谋总监、出售经理、焦点主干人员
【师资先容】
王炜：
资深房地产营销专家，十五年房地产实战操盘经验，原融绿苏州分公司营销副总经理。现某地产公司团体副总经理-上海交通大学房地产总裁班初级战略垂问咨询人-上海财大、中南大学房地产总裁班营销讲师-曾辅导过二分之一中国100强房企，被誉为圈层营销第一人。
上海最大房地产经理人俱乐部--星火俱乐部会长。顶级vip无限元宝手游。事实上手游传奇出了单职业吗?。2013年曾仰仗操盘苏州绿城桃花源的精美表示被评为全国地产人营销价值排行榜top20。
中国房地产圈层营销首创者，6步致胜整合营销体系开创人，飞机实际营销宝典开创人，10元无限元宝手游平台。4+2线下拓客形式倡始人！与其他教授不同的是王教授的课没有花哨的实际和不适用的技巧，王教授的授课形式完全是在融创等一线企业实际管事中探求总结进去，并重复和星火俱乐部里业内同行交换印证得进去的珍奇经验。
【课程纲目】
第一模块：天穹之下，推翻的世界？
一、2014年“全民营销”引发开荒商与中介暗战
1、上海最大的房地产专业报纸---房地产时报宣布停版
2、全国发行量最大报纸--新民晚报房地产广告公司破产
3、链家吞并德祐，“北链家、南中原”，中介市场特别很是火爆
4、代理公司“断手断脚”，最新手游上线20亿元宝。寸步难行，从台前走到幕后，干做中介面前的女人
5、万科、绿地、融创、新城、旭辉召开江湖会，听说最新手游上线20亿元宝。宣布“全民营销”正式发动
6、中原董事局主席天亮楷发文痛斥“全民营销”，开荒商与中介暗战一触即发
案例1：新形势下看绿城、万科、融创营销战略
二、九阳神功大成，九龙在天
1、“招流民，广耕植”毛玠版本隆中对奠定曹操天下一统大局
2、孙宏斌苦练内功“九阳神功”
3、九阳神功第一招---“不缠绕营销的员工不是好员工”
4、九阳神功第二招---“定仔肩，扩受权”
5、九阳神功第三招---“营销人的天堂”
6、九阳神功第四招---“营销人的天堂”
三、独孤九剑大成，天下无剑
1、军神林彪疏通战、游击战打得杜聿明狼奔豕突
2、融创高管团队精修“独孤九剑”
3、独孤九剑第一式--“气聚一身，10元无限元宝手游平台。力聚一点”
4、独孤九剑第二式--“借外力，猛反击“
5、独孤九剑第三式--“巧用互联网营销”
6、独孤九剑第四式--“金融众筹给气力”
总结：内外兼修，败尽天下顶尖高手
第二模块：六步营销致胜实际
一、品
1、得市场者得天下
2、研究80后90后，二名。我们才有异日
3、产品定位的7个举措
案例2：万科七对眼睛产品精准定位方法
二、价
1、没有卖不掉的房子，惟有卖不掉的价值
2、保守定价法是按照产品自己定价，马虎市场成分
3、既有产品成分，新开传奇单职业网站。又相符市场需求的价值计划才是好计划。
三、展
1、最好的筹谋是止于现场
2、越不像售楼处的售楼处人气越是旺
3、制造不一样的售楼处的五大战略
案例3：融创大宁北玉兰公馆超市咖啡售楼处
案例4：阳光城MODO公益售楼处
案例5：正荣售楼处演出空姐“制服蛊惑”
四、拓
1、融创拓客四大形式
2、渠道管事五大板块（业务管控）
3、渠道管控的五大类（行政管控）
案例6：贵州千万神盘如何练成的
案例7：拓客就是这么紧张的一件事
案例8：你看手游传奇出了单职业吗?。一个好项目如何搞砸的
五、策
1、市场剧变，报纸、杂志不论用了
2、“大格式、大气势”到“小众化、网络化”
3、小米2014年营销743亿的面前我们如何学
4、微信营销的友人圈如何做
5、如何管理好你的微信民众号
6、自媒体漫溢，你知道单职业传奇能赚钱吗。如何抉择有用自媒体为我所用。
案例9：小米营销案例阐明
案例10：马化腾加马云微信营销打法
六、销
1、疯子李云龙创下赫赫战功
2、团队好，有狼性，战绩天然好
3、如何制造狼性团队的六举措
4、管控团队的五大形式
案例11：销冠如何练成的
总结：听听无限元宝手游公益服。六部致胜涵盖房地产营销的六大关键要素，每个热销楼盘的面前都能找到他的身影，学好六步致胜整合营销对房地产操盘有严重意义！
第三模块：圈层营销的焦点秘笈深度解密
一、老客户维持iso流程
二、圈层营销
1、融创特有的“圈层营销”把绿城的豪宅卖得风生水起！
2、融创的豪宅90%的客户都是来自于圈层营销
3、圈层营销的焦点思想
4、圈层营销的六步流程
5、圈层营销的三个原则
6、圈层营销的三个田野
7、圈层营销的三个对象
8、高端客户的四大原因
9、“经营”好业主，就会有客户
10、吃饭、喝酒是件小事情
11、家宴营销的三大战略、五大技巧
案例12：苏州御园、桃花源圈层营销实际案例
三、全民营销
1.报备
2.佣金政策
3.独立经纪人招募战略
4.全民营销的倾向对象如何抉择很关键
5.及时兑现佣金
6.日常维持
四、售楼处紧密化管理
1、案场接待的通常流程
2、出售技巧和说辞如何练成
3、会闭会的引导元首才是好引导元首
4、如何本事进步初度接待告捷率
5、签约、回款每项都不能落下
第四模块：新形势下房企营销创新
一、新形势下营销费用操纵
1.top20营销费用比例
2.新形势下营销费用组成阐明
3.如何判定高效应用营销费用
4.营销费用最佳费效比的六大战略
二、新形势下创新营销增添
1.一号专车
2.快递贴单
3.社区商业
4.事情营销
案例13：被新华网评为营销EMBA典范案例---苏州绿城桃花源操盘宝典
助理：满级vip无限元宝手游。佳丽
听说最新手游上线20亿元宝
学会安卓gm版无限元宝手游
亿元
